“二八定律VS长尾效应”考点汇总

一、二八定律

二八定律又叫帕累托法则，由意大利经济学家帕累托提出，最早用于描述社会财富分配不均的现象：即约20%的人掌握着80%的财富。帕累托法则的核心观点是约20%的变量操纵着80%的局面。

二、长尾效应

长尾效应是从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

三、对比

表面上看，二者是对立的存在。二八定律强调要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，也就是关注“头部市场”；长尾理论强调抓住冷门长尾，即关注那80%的“尾部”，因此长尾效应也称为“反二八定律”。但二者又是统一的。社会中，出色的产品与文化是十分多的。不一定要成为热门，才是有价值的。也有许多的文化与产品，只是服务于小众，但是所产生的、价值却是无法被取代的。

【课后练习】

1.（单选）（）认为只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

A.长尾效应

B.二八定律

C.棘轮效应

D.隧道效应

【答案】A。长尾效应认为只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

2.（多选）下列现象与经济学原理对应正确的有（）。

A花在等公交上的时间越久会更愿意继续等待而不是转去打车——机会成本

B.订外卖时公司团购的单价比个人购买时更低——二级价格歧视

C.某国产手机企业八成的利润来源于其只占两成的手机项目一一帕累托法则

D.贫民窟里的人往往越过越糟——挤出效应

【答案】BC。A项错误，沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用，花在等公交上的时间越长越不愿转去打车，体现的是时间上的沉没成本。B项正确，一级价格歧视是指企业对每一单位产品都按照消费者所愿意支付的最高价格出售。二级价格歧视是指按不同价格出售不同批量单位的产品，但每个购买相同批量单位产品的购买者支付的价格相同，即按量定价。三级价格歧视是指将消费者分为具有不同需求价格弹性的两组或更多组，分别对各组消费者收取不同的价格。团购属于按量定价，体现的是二级价格歧视。C项正确，帕累托法则，即二八定律，是20%的变量操纵着80%的局面。D项错误，挤出效应是指政府为了平衡财政预算赤字采取发行政府债券的方式，向私人借贷资金市场筹措资金，从而导致市场利率上升，私人投资和支出因而相应地下降。马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的现象如社会中的两极分化现象。选项体现的是马太效应。